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      從貿易商轉型智能家居開發商

      2011年初創時的主要從事消費品貿易型企業,到去年開始實現整體轉型,上海電虎數碼科技股份有限公司轉變成為一家集設計、生產與銷售于一體的智能家居產品企業。

      從去年開始,電虎科技實現了整體業務轉型,公司不再是一家單純的銷售貿易型企業,而是開始進行自主開發、設計新產品。

      商業模式:

      從貿易型企業轉為開發型

      電虎科技于20117月成立,公司注冊資金2000萬元,是一家專業設計、生產、銷售消費類電子產品的企業。

      公司將總部設在正在深入推進國家創新型試點城區建設的楊浦,關注現代業內******端“移動云計算”、“家庭物聯網”等技術,形成以上??偛垦邪l中心的高科技人才及技術優勢與深圳分公司成熟的加工廠體系為研發基礎,以上??偛繛殇N售核心,已迅速發展了輻射中國及全球的銷售和科技服務網絡。

      事實上,電虎科技在剛成立時,僅僅是一家貿易型的企業,公司當時的主營業務為銷售電子消費類產品。但隨著市場的變化以及客戶需求的變化,電虎科技謀劃業務轉型。

      記者在采訪過程中了解到,從去年開始,電虎科技實現了整體業務轉型,公司不再是一家單純的銷售貿易型企業,而是開始進行自主開發、設計新產品。

      轉型后的電虎科技主營業務為自主品牌消費類電子產品的研發、設計、制造和銷售,包括音頻類、視頻類和家庭安防類三大系列產品線。

      電虎科技懂事長陳振剛告訴記者:“公司主要為消費者提供家庭娛樂和生活服務的消費類電子產品,公司的音頻類產品包括藍牙音響、條形音箱、蘋果產品附件等,視頻類產品包含智能電視盒、安卓上網本、安卓數碼相框等,家庭安防類包括網絡攝像頭等?!?/span>

      一個表面上看似簡單的產品,其中卻包含著技術人員、程序員的大量心血。在轉型為自主開發產品企業后,電虎科技在深圳設立了一個專門的產品開發、設計團隊。公司計劃在今年底再推出5-6款新產品,2014年再推出10余款新產品。陳振剛對記者表示:“明年將是公司的爆發期?!?/span>

      核心競爭力建設和定位:

      不同市場制定不同銷售渠道

      記者在采訪過程中了解到,目前,電虎科技所開發生產的產品主要銷往海外市場,其中歐洲是公司的銷售“主戰場”。電虎科技充分利用源自法國的設計、技術與人才優勢、暢通的銷售渠道和成熟的銷售網絡為依托,不斷擴展海外市場,產品現已遠銷法國、西班牙、英國、葡萄牙、比利時、巴西。

      去年上半年,電虎科技還與巴西******的進出口公司GK INTERNATIONAL PARTICIPACOES LTDA共同投資成立電虎巴西科技數碼有限公司(簡稱“巴西電虎”),總投資額為56.7萬巴西雷亞爾。

      據了解,電虎科技將繼續深入開拓海外市場和國內市場。在開發和完善包括葡萄牙、英國、美國等在內的市場,即在保持既有歐洲銷售區域的基礎上,電虎科技還將開拓南美和亞洲市場。

      此外,電虎科技還計劃逐漸將戰略重心轉向國內市場,將高科技電子消費品與現代家庭生活理念相結合,致力于打造注重家庭娛樂的電子娛樂消費品牌產業。

      值得一提的是,針對不同國家具體情況,電虎科技采取不同的銷售渠道建設方式。例如,在海外市場,電虎科技會通過直接設立銷售子公司、與當地分銷商建立合資公司或是設立代理商等多種模式建立海外銷售渠道,實現網點的有效覆蓋,迅速占領市場。

      “國外消費者與國內消費者的消費習慣和消費方式還是存在著較大差異的?!标愓駝傊赋觯骸皣庀M者更喜歡在線下進行購買,所以電虎科技在國外市場的銷售渠道以線下為主,包括商場、超市、電器賣場、手機專賣店等。而在國內市場,電虎科技計劃以線上銷售為主,公司除了會在自己的官方網站上直接銷售以外,還會通過天貓、京東等電商平臺進行線上銷售?!?/span>

      創新點:

      為國內外消費者推不同產品

      此外,在產品的選擇上,國內外消費群體的觀念也有所不同。針對這一點,電虎科技也會根據不同的市場主推不同的產品。

      陳振剛表示:“電虎科技安防系列的產品主要針對國外市場的客戶,因為國內消費群體對這一塊產品并不是太重視,在智能安防這一方面的意識并不強烈,所以國內的市場并不大。而國外人群,尤其是歐美地區的人群,非常重視智能安防。對于國內的消費群體,電虎科技將主推智能視頻系列的產品,例如智能電視?!?/span>

      在智能音頻系列產品上,國內外市場需求相差不大。所以,電虎科技會在國內外市場先后推出相關產品。“公司******推出的是一款藍牙音響產品,也就是可以放音樂的電燈?!标愓駝傁蛏虉笥浾呓榻B到:“只要將手機與我們的LED電燈產品的藍牙連接上,然后播放手機中的音樂,美妙的音樂就會從LED電燈中傳出。同時,LED電燈還會根據音樂的聲音、節奏變幻出不同的色彩和效果?!?/span>

      據悉,這款智能藍牙電燈音響產品已在歐洲市場推出,定價為99歐元,并得到了歐洲消費群體的認可?!拔覀儺a品的定位都是在比較高端的市場,上述這款產品目前只在歐洲市場進行銷售,未來公司也計劃將這款產品推向國內市場,定價會在600-700元人民幣左右?!标愓駝偙硎?。

      陳振剛表示,盡管目前做智能家居業務的企業有不少,但很多企業都沒有形成一個品牌化。公司希望走的是美國品牌的模式,希望能成為智能家居企業中的“小米”,即推出自己的品牌,并為用戶提供更多附加值業務。

      記者了解到,電虎科技計劃通過在城市核心商圈打造公司高端用戶體驗店的形式,集中展示公司新品。同時,建立***立體的網絡營銷渠道,進一步加強品牌建設。

      [ 專家評析 ]

      爆發性增長需要卓越的執行力

      金福安 博士 同濟大學經濟與管理學院黨委書記

      電虎科技從成立到今天還不到三年的時間,其間又發生了從貿易型企業向集設計、生產與銷售一體的綜合型企業的轉變,雖然案例中沒有給出企業業績增長變化的情況,但從企業市場開拓的情況看,電虎科技的轉型取得了相當的成功,企業在短期內實現了爆發性的增長。

      電虎科技的爆發性增長一方面源于其自主研發的新產品受到市場歡迎,另一方面得益于其靈活的市場營銷策略。但對于一個像電虎科技這樣的新創企業,要讓這種爆發性增長保持一個健康的狀態,保持企業的可持續發展,必須有強大的執行力。

      從縱向上看,為了實現這種爆發性增長,企業需要組建新的研發團隊、生產車間、銷售團隊等,人員隊伍將急劇擴張,企業根本無法通過培訓等途徑在短時間內向新進員工灌輸企業文化等企業的價值理念。為了維持企業的整體運作,企業要像一支部隊一樣令行禁止,實行軍事化、半軍事化的管理。這方面,華為就是一個成功的例子。從橫向上看,電虎科技的市場范圍也將在短期內由西歐向南、北美洲以及亞洲同時擴張。在海外市場,其銷售主要以線下為主,而為適應國內電商快速發展的特點,將采取以線上為主的銷售渠道。這樣就需要有眾多的產品線來滿足不同市場、不同銷售渠道的需要,既是對生產也是對管理的執行力的考驗。

      同樣,企業可以從縱向和橫向兩個緯度上提高執行力。在縱向上,企業要采取一切措施促進研發、生產、銷售間的互動。企業高層要在企業內建立真誠、可信賴的對話基調,鼓勵并保證他們之間的對話是開放的、坦誠的、自在的,并有一個合理的機制使得這些對話得到******的后續跟蹤和反饋。企業高層既要讓決策能夠從上到下得到不折不扣的執行,也要傾聽中層、基層的意見和建議,同時把自己變成反饋的主渠道。

      在橫向上,企業要建設一個******的信息平臺。來自不同區域市場的信息能夠及時匯總到信息平臺上,采購、生產、銷售、物流等相互間的關系直接得到******的處理,部分信息經過一定的加工后反饋給研發部門以針對不同的市場改進產品設計或開發新產品。

      非常時期必須有非常之道。相信電虎科技對未來的樂觀預期一定有著更高深的道行來支撐。


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