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      解析:個性社會,安防企業也要“玩創意”

      前景,很澎湃?!吨袊卜佬袠I“十二五”發展規劃》提出,2015年國內安防行業總產值將達到5000億元,復合增速將達到20%左右。

      形勢,不簡單。如此前景恢弘的一個朝陽產業,有黃金機會,自然也就有白熱化爭奪。不難預想,在現有競爭布局的基礎上,更多對手將涌入、紛起,未來幾年的安防市場必定狼煙四起。

      前瞻,決定前途。這是一個性化的時代。行業觀察者羅小君認為,只有******鎖定***能提神醒腦的某個“差異點”,有了自己的個性細分,方可開辟出一定范圍的話語權,在森嚴的市場中切開一個血口。而個性并非天生有之,靠的便是,發現機會,創意亮點。沒有對市場的前瞻式洞察,沒有對自己的******定位,沒有創意式的核心專長發掘,那么,這“5000億”大蛋糕中就很難有屬于你的那一杯羹。道理并不深奧,安防企業要懂得細分,創意自己的個性化出路;然而,做起來也不簡單,行業觀察者羅小君通過對安防行業的長期關注與梳理,認為至少可從以下幾個方面入手,聳立自己的產品海拔與行業山頭,趁安防行業競爭格局還沒有完全固化之前,劍指偏鋒,出奇制勝。

      穿越既有區域定位,向“留白”地區開進

      跟著傳統市場走對企業來說當然是***“懶漢”的辦法,省事省力省心,但你能想到的競爭對手同樣也能想到,不如另辟奚徑,另謀殊途。羅小君建議安防企業的*********們,一定要有一雙善于發現的火眼金睛,瞄準機遇果斷迎上,沒有機遇制造機遇也要迎面而上。

      比如一直以來,北京、深圳、上海、廣州的安防市場競爭已十分激烈,你方唱罷我登場,但中西部地區卻剛開始起步,多數地級市只有3-5家安全器材代理經銷商或工程商,形成了大量的市場“留白”。另外,隨著城市地產業一年多來的沉寂,相比之下農村市場反倒樂觀得多。新農村建設背景下,市場基數巨大。固然,這些未開發地區的安防意識還極為蒙昧,很多人甚至不知安防為何物。正因此,誰能夠以創新的方式首先登陸,誰就搶得先機。首先,要迅速在產品線上作出反應。中西部及農村市場對安防產品的訴求與城市肯定有很大差異,尤其對于中小型安防企業來說,要加強中低端產品的研發與生產力度,積極開拓鄉鎮、農村市場。產品環節解決了,農村人與一二線城市人的購買心理和購買行為也是天壤之別,如何針對他們的心理去定制有效的銷售方式,也是值得安防企業開動腦筋,積極創意的。

      又比如,與商住房的沉寂相對應的,保障房建設風生水起。去年是國家保障房建設大興土木的一年,而2012年,保障房裝修和交付真正開始到來,這對于安防企業來說都具有非常大的吸引力。加上今年計劃開工的700萬套保障房,兩年內開工建設的保障房,幾乎達到整個“十二五”建設任務的一半。根據國務院部署,至“十二五”后期,保障房的覆蓋面更將達到20%。那么,保障房與此前的普通商品住宅在采購模式、產品性質上又有怎樣的區別?怎樣準確地切入這塊市場,做強做大?值得安防企業思索和努力。

      精心定制,不同行業需要不同的“管家”

      安防,一定意義上就是提供稱心放心的“管家”。羅小君認為,要做好一名出色的管家,一切就不能從“我”出發,而是要真正了解主人的特點和需求,面向不同行業,精心創意,打造不同的產品優勢和側重點。


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